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壁挂炉企业如何提高招商效果

发布时间:2019-04-27  阅读:292次
壁挂炉企业如何提高招商效果   壁挂炉行业发展迅猛,很多壁挂炉品牌仿佛雨后春笋般涌现出来,上、中、下游都在挤代理商这样的中间环节。发展速度和实力各自都有差异的壁挂炉企业,要如何提高招商效果,把握住招商大局呢?   要则一、只要措施要实行:   1. 练好企业的内功,招商不会太难。
   壁挂炉企业如何提高招商效果
  壁挂炉行业发展迅猛,很多壁挂炉品牌仿佛雨后春笋般涌现出来,上、中、下游都在挤代理商这样的中间环节。发展速度和实力各自都有差异的壁挂炉企业,要如何提高招商效果,把握住招商大局呢?
  要则一、只要措施要实行:
  1. 练好企业的内功,招商不会太难。
  2. 搜集好信息,搜寻意向客户,聚焦好目标客户,了解市场,了解客户,有针对性的开发目标客户。
  3. 帮助用户将经销商手里的货卖出去,扶助经销商开发新的市场。
  4. 在一个地区打造样板市场给潜在经销商看,表明自己的壁挂炉产品有市场,公司有操盘能力。
  根据企业情况“量体裁衣”:
 
  1. 明星大品牌要按图索骥,展现什么样的实力,就会吸引来什么样的经销商。也要注意一些被传统选择方式遗漏掉的代理商,他们往往有着不错的发展潜力。
  2. 稳健型壁挂炉企业以挖竞争品牌墙角为主,兼顾寻找缺少经验,但是拥有资金和一定关系背景的经销商。
  3. 中小弱势壁挂炉品牌招商要主动拓展网络(获取信息多渠道),找的是两厢情愿、一拍即合的合适的客户,客户态度是关键。
  要则二、讲究方式方法:
  1. 壁挂炉企业可以通过参加大型展会来宣传自己的品牌。
  2. 壁挂炉企业可以在招商中引入第三方平台,将传统方式与媒体宣传结合起来,通过媒体组织招商。
  3. 壁挂炉企业先期在找代理的时候一定对代理商的条件做到认真审核,不不能只凭代理商的意愿行事。没有质量的代理商往往使壁挂炉企业的招商陷入两难境地。
  4.不能按照销售人员的主观判断来调整招商政策,实地的调查更具可靠性
  根据行业现状“因地制宜”:
  1. 稳健投资型壁挂炉企业可以各个城市召开招商会:邀约一个城市以及周边城市的客户在一起,做一场招商会。
  2. 弱势小品牌,在公司硬件不是很好的情况下,还是在软件方面进行突破,在管理和服务方面,建立一个平稳快捷的服务平台。
  3. 一线壁挂炉品牌,需在产品的创新、研发能力以及对消费者使用习惯的研究上做足功夫,不断优化品牌的形象,提升品牌价值,力争成为行业领头羊。
  当前壁挂炉市场环境风起云涌,招商就像是众多企业从一个小碗里面抢饭吃,所以竞争更加激烈。针对招商,企业需要花更多精力进行周密的安排与策划、活学活用,只有在这样的新形势下,开拓良好的平台,才能为企业搏得更大的利润空间,为消费者提供更高层次服务。


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